Прототип сайта-бестселлера: получайте в 2−5 раз больше продаж за те же деньги

Отстройтесь от конкурентов, запомнитесь клиентам и станьте № 1 на рынке благодаря сильной смысловой упаковке проекта.

VC: Все копируют Михаила Гребенюка. Что не так с самой популярной воронкой 2024 года

Мы с командой проектируем сайты-бестселлеры для бизнеса и рекламных агентств:

1. Проводим исследование по технологиям CustDev, CJM и JTBD
2. Строим позиционирование по методу STP от Trout & Partners
3. Разрабатываем продающую структуру № 1 на рынке
4. Пишем рекламный текст по Direct Response Copywriting
5. Выкручиваем конверсии на всех этапах воронки продаж

Специализируемся на суперконкурентных рынках. В первую очередь на недвижимости, медицине и онлайн-образовании.

Наши прототипы дают как минимум на 30% больше продаж за те же деньги, окупаются за 4 недели и помогают сохранить миллионы рублей рекламного бюджета.

— Кейсы
— Подход
— Этапы
— Агентствам
— Ответы

Полная смысловая упаковка проекта: исследование, позиционирование, проект маркетинг-системы, прототипы сайтов, презентаций, лид-магнитов, писем и скриптов продаж. Снижение стоимости целевой заявки, рост среднего чека. Повышение окупаемости рекламы на 80% на этапе внедрения 20% материалов.

Смотреть кейс

Красный океан. Лучшая окупаемость на протяжении трёх лет среди 100+ других сайтов в этой нише. Десятки миллионов сэкономленного рекламного бюджета. Позиционирование, которое нельзя скопировать. Проект для агентства «Синергиум».

Кейс в разработке

Переупаковка проекта. Разработка позиционирования, прототипа сайта и кейсов. Внедрение уникальных элементов упаковки, которых нет на рынке. Рост конверсии сайта в 2 раза с одновременным повышением конверсии в продажу.

Кейс в разработке

Потому что ваш сайт работает вполсилы.

Наверняка когда вы его разрабатывали, никто не ставил задачу сделать лучший проект на рынке или выжать из него максимум конверсии.

Нужно было сделать более-менее нормально и побыстрее запустить трафик. А теперь, когда нужно больше продаж, вам предлагают просто увеличить рекламный бюджет.

Но это всё равно что лить больше воды в дырявое ведро.

Вы и так теряете немало денег на слабой рекламе, а если увеличите бюджет — будете терять ещё больше.

Первым делом нужно залатать эту дыру.

До:

• Рекламный бюджет: 500 000 ₽
• Посетители сайта: 10 000
• Конверсия сайта: 1%
• Заявки: 100
• Конверсия в продажу: 20%
• Продажи: 20
• Средний чек: 100 000 ₽
• Выручка: 2 000 000 ₽

После:

• Рекламный бюджет: 500 000 ₽
• Посетители сайта: 10 000
• Конверсия сайта: 2%
• Заявки: 200
• Конверсия в продажу: 20%
• Продажи: 40
• Средний чек: 100 000 ₽
• Выручка: 4 000 000 ₽

Плюс 2 миллиона в месяц и 24 миллиона в год. При том же рекламном бюджете.

Григорий Аветов: «Смыслы — это основа. Ключевая ошибка предпринимателя в том, что он, не разобравшись со смыслами, идёт продавать. А сначала надо понять: кто ты, про что ты, для кого ты. Благодаря смыслам бизнес может вырасти в 5 раз. Причём можно быстро получить колоссальный результат.»

VC: Все говорят про смыслы: что за тренд и как его использовать, чтобы вырасти в 5 раз

Можно изменить цвет кнопки и увеличить конверсию на 0,1%. А можно переписать рекламный текст и увеличить её сразу в 2 раза.

Смысловая упаковка — это те самые 20% усилий, которые дают 80% результата.

VC: Проектирование сайта-бестселлера. Часть 1. Как получать в 2−5 раз больше продаж при том же рекламном бюджете

Сайт — это основной промоматериал, который транслирует позиционирование и ключевые смыслы бизнеса.

Прототип — это первый и главный этап его разработки: идея, структура и текст.

Бестселлер — это сайт на базе сильного прототипа, который даёт лучшую окупаемость на рынке.

Обычно эффективность сайта измеряют конверсией: чем она выше, тем лучше. Это неправильно. Сайт с высокой конверсией — это не бестселлер. Это всего лишь сайт с высокой конверсией, который может работать как хорошо, так и плохо.

Можно увеличить конверсию сайта, но снизить качество лидов, доходимость до встречи, конверсию в продажу, средний чек и в итоге потерять в деньгах.

VC: Проектирование сайта-бестселлера. Часть 2. Почему вам не нужна высокая конверсия и дешёвые лиды

Настоящий бестселлер работает не на заявки, а на продажи.

Благодаря сильному прототипу вы получаете:

1. Больше заявок. Тратите на рекламу тот же рекламный бюджет, но получаете как минимум на 30%, а часто в 2–3–5 раз больше целевых заявок.
2. Больше продаж. Правильная структура и сильный рекламный текст прогревают клиента и он приходит на встречу с большей готовностью к покупке.
3. Больше посетителей. Сайт, на котором пользователи задерживаются и оставляют заявки, выходит в топ поисковой выдачи.
4. Выше средний чек. Клиенты ясно понимают суть и ценность продукта, поэтому заранее готовы платить больше.
5. Выше LTV. Бестселлер говорит с клиентами на их языке, что повышает лояльность и вероятность повторных покупок.

Прототип сайта — это отправная точка для любых промоматериалов. Вы просто берёте готовые смыслы и переносите их куда угодно: в презентации, лид-магниты, рассылки, соцсети, скрипты — и выкручиваете конверсии всей воронки продаж.

Сайт-бестселлер разрабатывается один раз, работает годами и приносит миллионы рублей дополнительной выручки.

При этом конкуренты не могут его скопировать, потому что в основе бестселлера лежит уникальная идея, которая им недоступна.

Вот как это сделать.

Клиенты не покупают всего по двум причинам: не понимают продукт или не видят в нём ценность.

Чтобы реклама работала на полную, мы должны убедительно ответить на три вопроса:

1. Почему нужно купить именно этот продукт
2. Почему нужно купить его именно у нас
3. Почему нужно купить его именно сейчас

Для этого мы проводим анализ продукта, клиентов и конкурентов — это база, на которой в дальнейшем строятся все промоматериалы.

Что конкретно делаем:

• Анализ поисковых запросов
• Анализ отзывов и форумов
• Сегментация целевой аудитории
• Разработка портрета клиента
• Исследование по Jobs to be done
• Исследование по Customer Journey Map
• Разработка матрицы QFD
• Анализ продукта по технологии EST
• Анализ сайтов конкурентов
• Анализ социальных сетей конкурентов
• Анализ рекламы конкурентов
• SWOT-анализ
• Анализ зарубежных проектов
• Бенчмаркинг

(!) Исследование — промежуточный этап работы. Мы не предоставляем его результаты, потому что это увеличивает стоимость проекта, но не несёт практической ценности в отрыве от прототипа сайта.

Главная проблема в маркетинге абсолютного большинства компаний заключается в том, что они ничем не отличаются друг от друга.

Поэтому самый важный вопрос — второй: почему мы. Чтобы на него ответить, нужно построить позиционирование.

Самый простой и эффективный способ это сделать — применить стратегию STP (Segmentation, Targeting, Positioning). То есть разделить целевую аудиторию на сегменты, выбрать из них приоритетный и построить на этом позиционирование.

Стоматология → Первый официальный центр All-on-4 и скуловой имплантации в России

Маркетинг в медицине → Команда стоматологического маркетинга № 1 в России

Full service marketing agency → Web3 go-to-market agency

Расставляем клиентские факторы выбора в порядке значимости и разворачиваем их в последовательность экранов на сайте.

Пишем техническое задание для дизайнера и показываем, какие нужно использовать визуальные элементы, чтобы максимально усилить смыслы.

Продумываем квизы и классические формы, чтобы получить как можно больше заявок.

Разрабатываем прототип страницы благодарности, чтобы повысить конверсию в следующий шаг.

Копирайтинг прямого отклика — это подход, при котором мы делаем всё, чтобы получить от клиента целевое действие прямо сейчас.

Делаем суперценные предложения, от которых сложно отказаться.

Вводим ограничение во времени, чтобы у клиента была мотивация оставить заявку здесь и сейчас.

Убедительно отвечаем на вопрос «почему мы» через трансляцию позиционирования.

Пишем вы-ориентированные тексты с позиции выгоды для клиента.

В красных океанах используем агрессивную рекламную подачу.

А в проектах с низкой конкуренцией — мягкую и спокойную.

Пишем на русском и английском.

Все прототипы проходят простой контроль качества — предложение должно быть лучше, чем у конкурентов. Иначе какой смысл.

Удивительно, но мало кто об этом думает. Отсюда сотни одинаковых сайтов с идентичными предложениями. Они могут быть красивыми и уникальными с точки зрения дизайна, но они не работают.

Главное, что нужно для разработки проекта № 1 на рынке — достаточно амбиций, чтобы сделать такой проект.

Ключевая точка роста рекламного агентства — окупаемость рекламы клиентских проектов. Чем она выше, тем быстрее растёт компания благодаря допродажам, LTV и рекомендациям.

Окупаемость рекламы в первую очередь зависит от уровня смысловой упаковки проекта, то есть от прототипа сайта.

Слабый прототип — это:
❌ Низкая окупаемость рекламы
❌ Недовольный клиент
❌ LTV 2−3 месяца месяца
❌ Зря потраченные ресурсы
❌ Демотивация команды
❌ Неудачный кейс
❌ Низкая рентабельность

Сильный прототип — это:
✅ Высокая окупаемость рекламы
✅ Довольный клиент
✅ Положительный отзыв
✅ Допродажи на 1 млн+
✅ LTV от 12 месяцев
✅ Успешный кейс в портфолио
✅ Высокая рентабельность

Сколько в этом ценности?

Чего стоит один только успешный кейс, который можно разместить на сайте, запустить в рекламу, опубликовать на vc, показывать в переговорах.

Мы делаем сильный прототип один раз — но он работает на вас постоянно, приносит миллионы рублей и окупается как минимум х10.

И статус агентства стоматологического маркетинга № 1 в России:

• 150+ клиник в портфеле
• 250+ сотрудников в команде
• 500 млн+ рекламный бюджет в управлении (70% от всего рекламного бюджета в России в этой нише)

По-настоящему выдающегося результата удалось достичь во многом благодаря подходу к упаковке клиентских проектов.

Рынок стоматологии в Москве — это красный океан, где работает 5 тысяч клиник, которые продают одно и то же, а стоимость привлечения пациента достигает 100 тысяч рублей.

Единственный шанс выжить — отстроиться от конкурентов через сильное позиционирование и убедительную упаковку.

Агентство инвестировало внушительный бюджет, чтобы найти подход в рекламе, который будет работать лучше, чем у конкурентов.

Мы разработали больше 50 прототипов сайтов по направлению «имплантация зубов» с разными подходами и достигли максимальной окупаемости рекламы на рынке.

Благодаря этому среди собственников клиник агентство быстро обрело репутацию «единственной команды, которая приводит пациентов» и получило сотни новых клиентов.

На вас работает опыт 500+ проектов. Вам не нужно тестировать гипотезы за счёт клиента — вы получаете прототип сайта, который гарантированно будет работать.

Вы получаете качество топ-уровня. Каждый прототип проходит 2 этапа контроля: его оценивают все участники команды и дают свои идеи, как повысить конверсию.

Вы укладываетесь в себестоимость. Разработка прототипа у нас стоит не дороже, чем работа с фрилансером или найм специалиста в штат.

Вы не ограничены внутренними ресурсами. Мы можем брать в работу любой объём и делаем параллельно 10+ прототипов без потери качества.

Вы получаете готовый прототип за 5 дней. В понедельник отправили заполненный бриф — в пятницу получили прототип, готовый к дизайну.

На сайте мы собираем самые горячие заявки от клиентов с высокой готовностью к покупке.

А для остальных строим маркетинг-систему и прорабатываем смысловой слой промоматериалов по всему контуру воронки продаж.

Рекламные креативы. Начинаем транслировать позиционирование и сильные смыслы на входе в воронку — они красной нитью проходят сквозь все промоматериалы до этапа повторных продаж.

Стратегия ретаргетинга. Разрабатываем прототип сайта или серии сайтов для клиентов, с которыми мы уже знакомы — которые были на основном сайте, но оказались не готовы выйти с нами на связь.

Лид-магнит. Пишем материал, который закрывает ключевую информационную потребность клиентов. Отдаём его в обмен на имейл и бесплатно получаем дополнительные 20−30% контактов.

Серия имейлов. Последовательно раскрываем ценность продукта через 5−10−20 писем и мягко помогаем клиентам принять решение о покупке.

Кейсы. Показываем способы применения продукта. Раскрываем его с разных сторон для каждого сегмента целевой аудитории.

Проморолик. На сайте мы проводим презентацию продукта через текст и иллюстрации. В проморолике добавляем видео- и аудио-формат, чтобы воздействовать на все сенсорные модальности.

Презентация. Для проектов с отделом продаж разрабатываем прототип презентации для встречи, в котором максимально подробно раскрываем суть продукта, чтобы закрыть все вопросы и возражения.

Скрипты продаж. Проектируем алгоритм работы для продавцов. Разрабатываем речевые модули и тексты сообщений.

Рынок меняется, конкуренты развиваются — в результате стоимость привлечения клиента увеличивается. Чтобы этого избежать, нужно системно выкручивать конверсии на всех этапах воронки продаж.

Все знают, что нужно делать это с рекламой. Команды по трафику настраивают кампании, ведут их из месяца в месяц и работают над конверсиями — рынок к этому привык.

Но это только вход в воронку. Мало кто заходит дальше и системно работает над оптимизацией конверсии сайта, встречи, скриптов продаж.

Хотя здесь самые большие деньги.

И совсем единицы делают это через смыслы — инструмент, который даёт по-настоящему выдающиеся результаты.

Сколько стоит прототип сайта?
Прототип лендинга стоит 150 тысяч рублей независимо от количества экранов. Стоимость разработки прототипа многостраничного сайта зависит от количества страниц.

Почему так дорого / дёшево?
Здесь нет рыночных цен. Вы можете заказать прототип сайта на бирже фриланса за пять тысяч рублей, а можете в агентстве из топа Теглайн за миллион+. Просто выбирайте, что вам ближе.

Какие условия для рекламных агентств?
При заключении долгосрочного контракта прототип лендинга стоит 50 тысяч рублей. Мы оптимизировали все процессы, чтобы уложиться в вашу себестоимость: работаем по брифу (без встреч), проводим предпроектное исследование в экспресс-формате, не занимаемся менеджментом проекта и вносим только два ряда правок.

Когда можно сэкономить на прототипе?
Если вы делаете имиджевый сайт, не под рекламу. Если в вашей нише объективно низкая конкуренция. Если вы только начинаете и у вас совсем небольшой бюджет.

Когда нельзя экономить на прототипе?
Если в вашей нише высокая конкуренция и большие требования к упаковке. Если вы тратите на рекламу от 500 тысяч рублей в месяц. Если у вас сложный продукт, который клиенты не понимают.

Вы делаете сайты под ключ?
Нет, мы берём на себя только тот этап, в котором можем уверенно сделать выдающийся результат. Для остального можем порекомендовать коллег, которые так же узко специализируются на своих направлениях.

Сколько будет стоить сайт под ключ?
Прототип — это главный, а поэтому самый дорогой этап разработки. Если делать лендинг на Тильде, закладывайте ещё 120 тысяч на дизайн и вёрстку. В итоге сайт под ключ будет стоить плюс-минус 270 тысяч рублей.

Сколько времени занимает разработка прототипа?
Если это лендинг, то один месяц с учётом всех согласований: от начала работы до передачи на дизайн. Для рекламных агентств — 5 рабочих дней.

Как строится работа над проектом?
Мы работаем в формате «без звонков» — вся коммуникация в Телеграм-чате. Обсуждаем проект, заключаем договор, вы вносите полную предоплату. Даёте доступы к промоматериалам, маркетинговым документам и системам аналитики. Заполняете бриф и проект уходит в работу. Через 2 недели будет готова первая версия.

Какие материалы мне нужно будет предоставить?
Понадобится всё, что есть, из этого списка:

• рекламные креативы
• сайты
• презентации
• коммерческие предложения
• прайс-листы
• скрипты продаж
• соцсети
• лид-магниты
• имейлы
• статьи
• отзывы
• фото и видео
• брендбук
• исследования
• сайты ключевых конкурентов
• сквозная аналитика
• Яндекс Метрика
• записи звонков
• чаты с клиентами

Что я получу в итоге?
Вы получите ссылку на прототип сайта в Фигме и видеопрезентацию с подробными разъяснениями, почему прототип получился именно таким.

Что если мне не понравится результат?
Вы сможете оставить комментарии и предложить правки. Мы вносим два ряда правок, но только тех, которые, по нашему опыту, не повредят конверсии.

Какие есть гарантии, что прототип даст результат?
Никаких. Если бы мы могли дать гарантию, эта работа стоила бы в 10 раз дороже. Потому что прирост сквозной конверсии, допустим, на 30% — это рост выручки на 30%, что в перспективе года — дополнительные миллионы или десятки миллионов рублей.

Что если конверсия будет низкой?
Если через две недели после запуска рекламы мы видим, что конверсия действительно низкая, реклама не окупается или новый сайт работает хуже старого — разбираемся, в чём дело. Смотрим аналитику и дорабатываем структуру и текст.

Что такое смысловая упаковка бизнеса?
Это направление на стыке продуктового маркетинга и классического копирайтинга. Мы работаем с фундаментальными вопросами, от которых по большей части зависит успех любого проекта: почему продукт, почему вы, почему сейчас.

Чем дольше ваша реклама работает вполсилы, тем больше денег вы теряете. Инвестируйте в смысловую упаковку один раз — и она будет работать на вас всю жизнь.

ИП Романов Роман Игоревич
ОГРНИП 321246800045202
ИНН 246414691146

Политика конфиденциальности